Consultor Comercial Senior

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¿Qué Pedimos?

Misión del puesto. Ayudar a las empresas a abordar su proceso de transformación digital mediante la comercialización de ERP y otras soluciones informáticas de gestión empresarial especialmente diseñadas para los diferentes sectores de actividad.

Principales funciones a desarrollar.

• Aterrizar la estrategia de la empresa en su zona de actuación, definiendo el plan de actuaciones comerciales y de marketing bajo la supervisión de la dirección comercial y en colaboración con el responsable de marketing de la empresa.
• Captar nuevos clientes y fidelizar los actuales desarrollando toda nuestra gama de productos y servicios de valor añadido con un enfoque de relación comercial a largo plazo, en el que la venta no acaba cuando el cliente acepta un presupuesto o implanta una solución tecnológica, sino cuando el cliente realmente obtiene los beneficios que esperaba obtener con dicha solución.
• Para ello, deberá:

Colaborar en el diseño de las actividades de marketing dirigidas a su mercado potencial.

Identificar aquellas empresas (clientes o prospectos) con mayor potencial y futuro como negocios, por su visión y proyección empresarial.

Trasladar tanto a clientes actuales como potenciales nuestra propuesta de valor diferencial como proveedor de soluciones tecnológicas y servicios de valor añadido para empresas.

Generar confianza y conjuntamente con el cliente, elaborar un plan de transformación digital de su negocio con la aportación de nuestras soluciones tecnológicas y servicios.

Seguir conjuntamente con nuestro cliente que la ejecución de su plan de transformación digital (con la adopción de nuestras soluciones tecnológicas y servicios) se traduce en beneficios para su negocio y, en caso contrario, identifica y poner en marcha las medidas necesarias para que ocurra.

Encuadre organizativo. Dependerá directamente del director comercial de la línea de negocio.

Ubicación del puesto. En Granada capital y/o provincia.

Perfil.

o Esencial es tener una clara vocación e interés en desarrollar la propia carrera profesional en el área comercial / marketing / desarrollo de negocio y en el sector de las soluciones tecnológicas para empresas.

o Perfil dinámico, proactivo, asertivo, positivo, abierto al cambio, con interés por el “mundo digital” y claramente orientado a objetivos.

o Entusiasta del trabajo en equipo y creador de buen ambiente de trabajo.

Requerimientos del puesto:

(Requerido)

o Capacidad de análisis y conocimiento de las áreas funcionales de una empresa.

o Titulación universitaria de grado medio o superior en ADE, u otras relacionadas con la gestión empresarial o del sector tecnológico.

o Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en soluciones ERP`s u otras soluciones informáticas de gestión para empresas (eCommerce, CRM, …).

o Tener sentimiento empático, dotes de comunicación y buen trato con las personas para poder mantener reuniones con los clientes y con los componentes del equipo técnico.

o Carnet de conducir y vehículo propio.

o Disponibilidad para viajar por la provincia y provincias colindantes (SIN pernoctación fuera).

o Manejo de herramientas ofimáticas (Office y similar).

o Residencia en Granada o proximidades, disponibilidad de cambio de residencia a Granada.

(Valorable, pero no imprescindible)

o Experiencia en venta consultiva de productos y/o en servicios de alto valor añadido que requieran procesos de venta muy cualificados.

o Conocimientos de colecciones y soluciones Sage.

o Experiencia en transformación digital de negocios.

¿Qué Ofrecemos?

• Estabilidad. Contrato indefinido a tiempo completo. (100% Jornada)
• Incorporación: Inmediata.
• Retribución fija bruto anual a jornada completa: Se incorporará al rango del modelo retributivo asociado a la consecución de objetivos de ventas por su retribución.
• Retribución variable: Vinculado a cumplimiento de objetivos y en base a su retribución, (11 meses) en el que se medirá el porcentaje de consecución.
• Flexibilidad y conciliación: horario de trabajo flexible siempre que se asegure la coordinación con interlocutores internos y externos. Opción de teletrabajo a tiempo parcial (voluntario por parte del trabajador).
• Crecimiento y desarrollo
• Incorporación a una empresa en crecimiento que opera, a su vez, en un sector en auge como es el tecnológico, con un entorno de trabajo joven, dinámico y retador.
• Posibilidad de evolución profesional en una empresa que todos los años emprende nuevos proyectos que suponen oportunidades de desarrollo interno para su equipo.
• Plan de capacitación.Vinculada al modelo retributivo, se compone de bloques temáticos. Que permiten al empleado evolucionar a través de la formación continua y programada. Estructurados en…

Bloque I. Negocio y Aplicación Informática.

Bloque II. Venta Consultiva.

Bloque III. Normativa Legal y Actualidad Legal.

Donde todos los módulos se acreditan en su superación con Certificaciones Oficiales.